Khoá đào tạo “KỸ NĂNG TRÌNH DƯỢC CHUYÊN NGHIỆP” được UPLIFT tổ chức thành công trong 02 ngày cho 40 Bạn Học viên đến từ Tập đoàn Denk Pharma Gmbh & Co.KG - Germany và được dẫn dắt bởi Giảng viên Ths. Bs. Nguyễn Thành Danh.
Trong khoá đào tạo lần này, Các Anh Chị học viên được cung cấp nhiều kiến thức, mô hình và thực hành, đặc biệt là công thức 4R trong “KỸ NĂNG TRÌNH DƯỢC CHUYÊN NGHIỆP” để thành công trong việc trình Dược, bán hàng. Uplift - Training & Consulting xin chia sẻ ngắn gọn sau đây:
4R: ĐÚNG NGƯỜI, ĐÚNG KHÁCH HÀNG, ĐÚNG THÔNG ĐIỆP, ĐÚNG TẦN SUẤT
- RIGHT PEOPLE: Trình Dược viên, người bán hàng cần được đào tạo và thực hành chuyên nghiệp về:
- Có kiến thức chuyên môn, công việc, khách hàng, địa bàn…
- Kỹ năng chuyên nghiệp trong giao tiếp, trình bày, đàm phán thương lượng, quản lý thời gian, công việc…
- Có thái độ: cam kết, động lực mục tiêu, trách nhiệm, đam mê công việc
- RIGHT CUSTOMER: đúng khách hàng
- Biết phân loại khách hàng, hiểu được tính cách và nhu cầu từng nhóm khách hàng.
- Xác định khách hàng mục tiêu và có khả năng sử dụng sản phẩm.
- Nguyên tắc Pareto 80/20.
- Lên kế hoạch tiếp cận hiệu quả cho từng nhóm khách hàng
- RIGHT MESSAGE: đúng thông điệp phù hợp
- Truyền tải đúng “thông điệp giá trị” phù hợp với sản phẩm, chiến lược mà công ty mong muốn thông qua các tài liệu, hình ảnh, giao tiếp trình bày thuyết phục.
- Thông điệp giá trị cần phù hợp với thị trường, khách hàng và nêu bật lợi ích giá trị cho khách hàng.
- RIGHT FREQUENCY: đúng tần suất và thời gian thăm viếng
- Đúng tần suất thăm viếng, đủ thời gian.
- Ghi nhận kết quả, lập báo cáo.
- Kế hoạch cho cuộc thăm viếng kế tiếp.
Uplift - Training & Consulting thấu hiểu nguồn lực của công ty là giới hạn, nên việc nâng cao kỹ năng chuyên môn để trở thành 01 Trình dược viên, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp sẽ giúp công ty có đội ngũ nhân viên tinh nhuệ, công ty tăng trưởng và phát triển bền vững.
Uplift Training & Consulting chân thành cảm ơn tới tất cả Anh Chị đã tham gia và góp phần làm cho khóa đào tạo thành công tốt đẹp. Uplift hy vọng rằng những kiến thức và kỹ năng đã được học sẽ giúp các Anh/ Chị cải thiện hiệu quả công việc và mang lại thành công cho doanh nghiệp của mình.
Quý Anh/ Chị quan tâm đến các khóa đào tạo và sự kiện sắp tới của Uplift Training & Consulting, vui lòng truy cập website Uplift để cập nhật thông tin mới nhất hoặc liên hệ trực tiếp với đội ngũ tư vấn.
