[KHÓA ĐÀO TẠO] KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH DÀNH CHO GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH PHARMACY NGÀNH DƯỢC

Ngày 23 & 24/11 vừa qua tại Thành phố Cần Thơ, Công ty Đào tạo và Tư vấn UPLIFT đã tổ chức thành công khoá đào tạo Kỹ năng phát triển kế hoạch kinh doanh cho Giám đốc vùng kênh Pharmacy và Giám đốc chi nhánh cho Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang (DHG). Khoá học được triển khai cho hơn 40 Anh Chị Giám đốc vùng và Giám đốc chi nhánh kênh Pharmacy trên toàn quốc, với mục tiêu phát triển kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh (Fundamental Skills of Business Planning). Đây là kỹ năng quan trọng và cần thiết không chỉ đối với ngành Dược mà còn ứng dụng được cho các ngành kinh doanh khác. 

Dưới sự hướng dẫn của ThS. BS. Nguyễn Thành Danh, khóa học đã truyền tải nhiều kiến thức hữu ích, phù hợp với thực trạng ngành y tế tại Việt Nam trong những năm gần đây. Hai mục tiêu chính của khoá học là nâng tầm kỹ năng quản lý công việc và nâng cao kỹ năng quản lý nhân sự lần lượt được chia sẻ thông qua các nội dung chính như:

- Các hoạt động Trade marketing kênh Pharmacy giúp gia tăng tương tác qua các chương trình khách hàng lâu dài (loyalty campaigns).

- Vai trò tổ chức của Quản lý Vùng/Chi Nhánh (RSM) về định hướng và phân bổ ưu tiên kế hoạch kinh doanh của RSM.

- Triển khai các chương trình tương tác hiệu quả khách hàng và công ty (Customer Engagement & Company Engagement) thông qua mô hình “4C Models in Trade Marketing“.

- Kỹ năng quản lý địa bàn theo Quý/ Tháng - TAP (Territory Action Planning) và phát triển các chỉ số đo lường kết quả KPI.

- Phát triển Target Setting - Phân bổ mục tiêu theo địa bàn: Chiến lược quản lý KAM, đặc biệt là chuỗi Pharmacy; phương cách top-down và bottom-up; xác định nguồn lực đầu tư theo Business Platform.

- Quản lý hiệu quả trưởng nhóm Pharmacy qua mô hình PDCA.

- Phát triển kế hoạch tương tác khách hàng và thúc đẩy tạo ra kết quả kinh doanh theo AOP.

- Đánh giá kết quả kinh doanh ROI theo từng giai đoạn.

- Các hoạt động thực hành trình bày TAP, thực hành PDC, đánh giá TAP từ vai trò RSM và kỹ năng phê duyệt ngân sách.

- Giải quyết các Case study thực tế tại DHG, hướng dẫn follow-up sau khoá học.

- Các hoạt động đào tạo thực tiễn khác.

UPLIFT - Training & Consulting là đơn vị tổ chức các khóa đào tạo về quản trị chiến lược, nâng tầm quản lý - lãnh đạo, đào tạo kỹ năng kinh doanh, Marketing, đàm phán, thương lượng,... đặc biệt trong chuyên ngành Dược - Y Tế. Quý Khách hàng, Đối tác có nhu cầu tìm hiểu và nhận thông tin về các khóa đào tạo in-house từ UPLIFT - Training & Consulting, vui lòng liên hệ đội ngũ tư vấn thông qua website https://uplift.vn hoặc hotline 0902 639 685.